Никогда не уходите на компромисс. Техника эффективных переговоров. Крис Восс, Тал Рез

Жизнь – это серия постоянных переговоров. Мы договариваемся о цене на подержанное авто, о заработной плате или о том, кто будет выполнять домашние дела в нашей семье. Фактически это единственный приемлемый способ добиться чего-нибудь от другого человека.

Крис Восс, автор книги «Никогда не идите на компромисс. Техника эффективных переговоров» более 20 лет работал переговорщиком ФБР по освобождению заложников и вел сверхсложные переговоры с немыслимо высокими ставками. После завершения карьеры он понял, что наработанные им приемы и коллеги могут также эффективно применяться в любой сфере и любых отношениях.

Почему эмоции, а не логика, являются основой результативных переговоров? Когда можно давить на собеседника, а когда проявить взвешенность? Какие вопросы задавать, чтобы выиграть время? Крис Восс и Тал Рез дадут исчерпывающий ответ.

Крис Восс – бывший сотрудник ФБР. Преподавал в Гарварде, бизнес-школах Массачусетского технологического института и университета Южной Калифорнии.

Тал Рез – выпускник Vassar College, американский журналист, автор книг. В течение многих лет Рез занимал должность главного специалиста по контенту онлайн-журнала Jewcy Media.